{"id":10345,"date":"2026-03-10T12:58:00","date_gmt":"2026-03-10T12:58:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nekretnine.rs\/news\/?p=10345"},"modified":"2026-05-27T17:45:18","modified_gmt":"2026-05-27T15:45:18","slug":"agencijska-provizija-za-nekretnine-sve-sto-treba-da-znate","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nekretnine.rs\/news\/biznis\/ugovori-i-dokumentacija\/agencijska-provizija-za-nekretnine-sve-sto-treba-da-znate-10345\/","title":{"rendered":"Kolika je agencijska provizija pri kupoprodaji nekretnina"},"content":{"rendered":"\n

Zakonom o posredovanju u prometu i zakupu nepokretnosti, ta\u010dnije \u010dlanom 20, jasno je definisano pravo posrednika na posredni\u010dku naknadu u momentu zaklju\u010denja ugovora za koji je posredovao. Iako sam zakon striktno ne precizira koliki je minimalni ili maksimalni iznos posredni\u010dke nadoknade (provizije), ostavljaju\u0107i to poslovnoj politici svakog posrednika pojedina\u010dno, dinami\u010dno tr\u017ei\u0161te nekretnina u Srbiji<\/a> je do marta 2026. godine donelo brojne inovacije u na\u010dinu poslovanja i naplate ovih usluga.<\/p>\n\n\n\n

Ono \u0161to je bitno naglasiti jeste da se procenat provizije uvek mora unapred prezentovati svakom nalogodavcu, bilo da je on kupac ili prodavac. Uz potpisani Ugovor o posredovanju, usluga se nedvosmisleno defini\u0161e i napla\u0107uje. To se posti\u017ee tako \u0161to se uz uslove poslovanja klijentu prilo\u017ei i transparentan cenovnik, \u010dime klijent od samog starta zna \u0161ta pla\u0107a.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Agencijska provizija i ko snosi tro\u0161kove posredovanja<\/h2>\n\n\n\n

Dok je ranijih godina uobi\u010dajena praksa bila da se posredni\u010dka provizija kre\u0107e izme\u0111u 2% i 3%, pra\u0107enjem evropskih standarda i uslo\u017enjavanjem procesa kupoprodaje, ona se u mnogim ve\u0107im gradovima danas stabilizovala na nivou od oko 3% do 4%. Vi\u0161egodi\u0161nje debate i najave pojedinih agenata da bi provizije mogle i\u0107i i do neverovatnih 6% pokazale su se kao nerealne, jer se tr\u017ei\u0161te vremenom samo izregulisalo, odbacuju\u0107i nerentabilne i preskupe modele poslovanja.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Op\u0161te pravilo je da posredni\u010dku proviziju pla\u0107a nalogodavac \u2013 dakle osoba koja \u017eeli da koristi uslugu posrednika i koja je sa agencijom potpisala zvani\u010dan ugovor. Posrednik<\/strong><\/a> na taj na\u010din napla\u0107uje svoje usluge i zakonski je obavezan da nalogodavcu izda fiskalni ra\u010dun u koji je uklju\u010den PDV.<\/p>\n\n\n\n

Sveobuhvatne usluge agencija za nekretnine<\/h2>\n\n\n\n

Po potpisivanju ugovora, klijent na jednom mestu od profesionalnih i legalnih posrednika (upisanih u Registar posrednika Srbije) dobija kompletan paket usluga koji ga \u0161titi i omogu\u0107ava realizaciju posla na op\u0161te zadovoljstvo.<\/p>\n\n\n\n

Za kupce<\/strong> se nude usluge detaljnog ispitivanja tr\u017ei\u0161ta, pronala\u017eenja adekvatne nepokretnosti<\/strong><\/a>, te njene prezentacije u realnom vremenu kori\u0161\u0107enjem savremenih digitalnih i VR tehnologija koje su u 2026. godini postale apsolutni standard. Agencije tako\u0111e vr\u0161e rigoroznu proveru dokumentacije, pregovaraju oko detalja kupoprodaje, poma\u017eu pri pronala\u017eenju najboljeg izvora finansiranja (izbor banke, procenitelja), organizuju izradu ugovora kod javnih bele\u017enika, i asistiraju kod isplate preko poslovne banke, podno\u0161enja poreskih prijava i knji\u017eenja imovine.<\/p>\n\n\n\n

Za prodavce<\/strong> se radi kompletna i temeljna priprema prodaje. To obuhvata formiranje predmeta kupoprodaje, dopunu eventualno nedostaju\u0107e dokumentacije, naprednu marketin\u0161ku obradu na portalima i dru\u0161tvenim mre\u017eama, prezentaciju potencijalnim kupcima i asisteniciju pri samoj realizaciji i isplati. Ceo ovaj proces zahteva mnogo vremena, stru\u010dnog znanja i novca, te su agenti za nekretnine danas prepoznati kao ekonomski savetnici, a ne puki pokaziva\u010di stanova.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"Profesionalne<\/figure>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Regionalne specifi\u010dnosti na doma\u0107em tr\u017ei\u0161tu<\/h2>\n\n\n\n

Srbija tradicionalno bele\u017ei regionalne razlike kada je re\u010d o pla\u0107anju posredni\u010dke nadoknade, \u0161to je posledica nejednakog razvoja tr\u017ei\u0161ta. U Novom Sadu<\/a>, na primer, uslugu posredovanja pla\u0107a isklju\u010divo nalogodavac (bilo da je to prodavac ili kupac). Poseban segment \u010dine novogradnje, gde posrednici, poput NS-Group Nekretnine<\/a>, \u010desto imaju potpisane ugovore o ekskluzivnoj prodaji sa gra\u0111evinskim firmama, pa proviziju pla\u0107aju direktno investitori.<\/p>\n\n\n\n

S druge strane, praksa u Ni\u0161u<\/a> (gde posluje agencija Kiti\u0107 nekretnine<\/a>) i u Kragujevcu<\/a> je takva da se agencijska provizija naj\u010de\u0161\u0107e napla\u0107uje od prodavca, u standardnom iznosu od 3% (ili 2,5% kod ekskluzivnog posredovanja). Retki su slu\u010dajevi u ovim gradovima gde se naknada deli ili prebacuje primarno na kupca.<\/p>\n\n\n\n

\"Moderna<\/figure>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Zakonska regulativa i za\u0161tita potro\u0161a\u010da u 2026. godini<\/h2>\n\n\n\n

Dr\u017eava svesno ne propisuje maksimizirane iznose provizije, vode\u0107i se pravilima slobodne tr\u017ei\u0161ne privrede. Tokom proteklih godina formirane su radne grupe za usavr\u0161avanje zakonskih propisa, sa jasnim ciljem da se korisnicima omogu\u0107i vi\u0161i nivo usluge, a broj \u017ealbi tr\u017ei\u0161noj inspekciji svede na minimum. Statisti\u010dki podaci potvr\u0111uju da srpsko tr\u017ei\u0161te po regulaciji uveliko parira zemljama iz regiona, poput Slovenije i Hrvatske, te da iz godine u godinu raste broj licenciranih agenata sa polo\u017eenim stru\u010dnim ispitom.<\/p>\n\n\n\n

Uz ubrzanu digitalizaciju, stru\u010dnjaci i pravnici (uklju\u010duju\u0107i i nezavisne eksperte koji su ranije analizirali situaciju za list \u201cBlic\u201d<\/strong>) isti\u010du da same agencije kontinuirano pronalaze na\u010dine za smanjenje internih tro\u0161kova. Time se izbegava prevaljivanje tereta na potro\u0161a\u010de. Tako\u0111e, jasno je afirmisan stav da za kompleksnije pravne savete i sastavljanje specijalizovanih ugovora gra\u0111ani imaju pravo i slobodu da anga\u017euju sopstvene advokate, \u010dime se dodatno osigurava pravni interes klijenta.<\/p>\n\n\n\n

\"Moderni<\/figure>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Oporavak i aktuelni trendovi na tr\u017ei\u0161tu nekretnina<\/h2>\n\n\n\n

Gledaju\u0107i \u0161iru sliku iz perspektive marta 2026. godine, nakon perioda globalnih ekonomskih turbulencija i inflacije, tr\u017ei\u0161te je povratilo stabilnost. Lokacija, energetska efikasnost i kvalitet izvedenih radova ponovo su postali glavni faktori u odlu\u010divanju, zna\u010dajno potiskuju\u0107i kompromisno biranje isklju\u010divo na osnovu niske cene.<\/p>\n\n\n\n

Zahvaljuju\u0107i dobrim uslovima kreditiranja, makroekonomskoj stabilizaciji, ali i sve ve\u0107em obimu visokokvalitetne novogradnje u ponudi, bele\u017ei se kontinuiran rast broja realizovanih kupoprodajnih ugovora. Tako\u0111e, vidljiv je jasan priliv novih kupaca i stranih investitora van teritorije na\u0161e zemlje, \u0161to doma\u0107e tr\u017ei\u0161te nekretnina<\/a> dr\u017ei vitalnim, dok visoki profesionalni standardi posrednika osiguravaju nesmetano poslovanje.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Saznajte kako se formira agencijska provizija, ko je pla\u0107a i koje sve usluge dobijate od licenciranih posrednika u prometu nekretnina u Srbiji u 2026. godini.<\/p>\n","protected":false},"author":19,"featured_media":12692,"comment_status":"open","ping_status":"0","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[33],"tags":[47,43,57,69],"class_list":["post-10345","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ugovori-i-dokumentacija","tag-agenti-i-agencije-za-nekretnine","tag-fokus","tag-kupoprodaja-nekretnina","tag-zakoni-i-regulativa"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.nekretnine.rs\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10345","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.nekretnine.rs\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.nekretnine.rs\/news\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nekretnine.rs\/news\/wp-json\/wp\/v2\/users\/19"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nekretnine.rs\/news\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10345"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.nekretnine.rs\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10345\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":23935,"href":"https:\/\/www.nekretnine.rs\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10345\/revisions\/23935"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nekretnine.rs\/news\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12692"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.nekretnine.rs\/news\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10345"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nekretnine.rs\/news\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10345"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nekretnine.rs\/news\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10345"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}