{"id":14826,"date":"2026-05-08T17:55:12","date_gmt":"2026-05-08T15:55:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.nekretnine.rs\/news\/?p=14826"},"modified":"2026-05-19T13:27:52","modified_gmt":"2026-05-19T11:27:52","slug":"kirija-nije-uvek-fiksna-kako-podstanari-mogu-da-spuste-cenu-stana","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.nekretnine.rs\/news\/biznis\/ugovori-i-dokumentacija\/kirija-nije-uvek-fiksna-kako-podstanari-mogu-da-spuste-cenu-stana-14826\/","title":{"rendered":"Kirija nije uvek fiksna: kako podstanari mogu da spuste cenu stana"},"content":{"rendered":"\n

Pregovor o kiriji danas je postao mnogo va\u017eniji nego pre nekoliko godina. Ve\u0107ina podstanara nikada ni ne poku\u0161a da pregovara. Vide oglas, pozovu vlasnika, pitaju da li je cena fiksna, \u010duju kratko \u201cjeste\u201d i na tome se razgovor zavr\u0161ava. Upravo zato mnogi stanodavci unapred ra\u010dunaju da ozbiljnog pregovora ne\u0107e ni biti.<\/p>\n\n\n\n

A tr\u017ei\u0161te funkcioni\u0161e druga\u010dije. Cena objavljena u oglasu \u010desto predstavlja po\u010detnu poziciju, ne kona\u010dan dogovor. Posebno na tr\u017ei\u0161tu zakupa u Beogradu<\/a>, gde se uslovi i o\u010dekivanja menjaju mnogo br\u017ee nego \u0161to ve\u0107ina zakupaca pretpostavlja. Na tr\u017ei\u0161tu zakupa u Beogradu pregovor o kiriji vi\u0161e nije izuzetak, ve\u0107 standardna praksa kod velikog broja oglasa.<\/p>\n\n\n\n

\"Pretvaranje<\/figure>\n\n\n\n

Kada pregovor o kiriji ima najvi\u0161e smisla<\/h2>\n\n\n\n

Tajming je \u010desto va\u017eniji od samog iznosa koji se tra\u017ei. Stan koji je tek objavljen i koji u prva dva dana dobije veliki broj poziva uglavnom ne ostavlja mnogo prostora za pregovor.<\/strong> Situacija je potpuno druga\u010dija kada oglas stoji nekoliko nedelja bez dogovora sa zakupcem.<\/p>\n\n\n\n

Za vlasnike koji u me\u0111uvremenu pla\u0107aju kredit, odr\u017eavanje ili komunalne tro\u0161kove, svaki mesec bez zakupca predstavlja direktan finansijski gubitak. Upravo tada raste spremnost na korekciju cene ili fleksibilnije uslove zakupa.<\/p>\n\n\n\n

Sezonalnost tako\u0111e igra veliku ulogu. Posle septembra tra\u017enja postepeno slabi, kada se studenti i ljudi koji dolaze zbog posla uglavnom ve\u0107 usele.<\/strong> Stanovi koji ostanu prazni tokom jeseni i zime \u010desto imaju znatno vi\u0161e prostora za pregovor nego tokom prole\u0107a ili kraja leta.<\/p>\n\n\n\n

\"Zgrada<\/figure>\n\n\n\n

Cena nije jedina stvar o kojoj mo\u017ee da se pregovara<\/h2>\n\n\n\n

Mese\u010dna kirija nije jedina stavka koja mo\u017ee da bude predmet dogovora.U praksi, veliki broj vlasnika radije pristaje na ustupke oko drugih tro\u0161kova nego na direktno spu\u0161tanje cene.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Depozit je naj\u010de\u0161\u0107i primer. Umesto dve kirije unapred, pojedini stanodavci pristaju da se depozit podeli kroz nekoliko meseci, posebno kada procene da je zakupac pouzdan i dugoro\u010dan.<\/p>\n\n\n\n

Sli\u010dna situacija postoji i sa komunalnim tro\u0161kovima. U starijim stanovima sa lo\u0161ijom izolacijom grejanje tokom zime mo\u017ee zna\u010dajno pove\u0107ati ukupne mese\u010dne izdatke, \u0161to \u010desto postaje osnova za razgovor o ni\u017eoj kiriji ili druga\u010dijoj raspodeli tro\u0161kova.<\/strong> Uspe\u0161an pregovor o kiriji naj\u010de\u0161\u0107e zavisi od trenutka u kojem se razgovor vodi i od same pozicije zakupca.<\/p>\n\n\n\n

Du\u017eina ugovora je jo\u0161 jedna va\u017ena poluga. Stanodavci uglavnom vi\u0161e vole stabilnog zakupca na du\u017ei period nego \u010deste promene stanara i prazne mesece izme\u0111u dva ugovora.<\/strong> Upravo zbog toga du\u017ei zakup \u010desto otvara prostor za povoljniju cenu.<\/p>\n\n\n\n

U pojedinim slu\u010dajevima i renoviranje mo\u017ee postati deo pregovora. Stanovi sa manjim problemima ili zastarelom opremom ponekad omogu\u0107avaju dogovor u kojem zakupac finansira deo radova, dok vlasnik zauzvrat odobrava ni\u017eu kiriju tokom prvih meseci.<\/p>\n\n\n\n

Kako u\u0107i u razgovor bez neprijatnosti<\/h2>\n\n\n\n

Najve\u0107a gre\u0161ka u pregovoru obi\u010dno nije previsok zahtev, ve\u0107 nesiguran pristup. Direktan i konkretan razgovor gotovo uvek funkcioni\u0161e bolje od dugih obja\u0161njenja i izvinjavanja. Pitanje poput \u201cDa li postoji prostor za korekciju cene?\u201d deluje ozbiljnije i profesionalnije od neodre\u0111enog poku\u0161aja da se \u201cdobije ne\u0161to ni\u017ee<\/strong>\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Konkretna ponuda tako\u0111e ima vi\u0161e smisla od op\u0161tih pitanja. Razlika izme\u0111u \u201cDa li mo\u017ee malo ni\u017ee?\u201d i \u201cDa li biste razmotrili 480 umesto 520 evra?\u201d u praksi je mnogo ve\u0107a nego \u0161to deluje.<\/p>\n\n\n\n

Najja\u010du pregovara\u010dku poziciju uglavnom imaju zakupci koji mogu da ponude sigurnost, stabilan posao, preporuku prethodnog stanodavca ili spremnost na dugoro\u010dan ugovor.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Kada pregovor uglavnom nema smisla<\/h2>\n\n\n\n

Postoje situacije u kojima prostor za spu\u0161tanje cene prakti\u010dno ne postoji. Novogradnja na tra\u017eenim lokacijama, posebno kada se oglasi izdaju brzo i postoji vi\u0161e zainteresovanih zakupaca, uglavnom zadr\u017eava punu cenu<\/strong>. Isto va\u017ei i za stanove koji su ve\u0107 pozicionirani ispod tr\u017ei\u0161nog proseka za odre\u0111enu op\u0161tinu ili deo grada.<\/p>\n\n\n\n

Emotivni faktor tako\u0111e igra ve\u0107u ulogu nego \u0161to se \u010desto misli. Vlasnici koji prvi put izdaju stan ili su posebno vezani za nekretninu \u010desto svako agresivnije pregovaranje do\u017eivljavaju kao osporavanje vrednosti samog stana.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ugovor je va\u017eniji od usmenog dogovora<\/h2>\n\n\n\n

Sve \u0161to se dogovori tokom pregovora mora biti jasno uneseno u ugovor o zakupu.<\/p>\n\n\n\n

To uklju\u010duje:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • visinu depozita<\/li>\n\n\n\n
  • eventualno odlo\u017eeno pla\u0107anje<\/li>\n\n\n\n
  • raspodelu tro\u0161kova<\/li>\n\n\n\n
  • trajanje ugovora<\/li>\n\n\n\n
  • pravila pove\u0107anja kirije<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Posebno je va\u017ena klauzula o uskla\u0111ivanju kirije. Bez jasno definisanih pravila, vlasnik mo\u017ee poku\u0161ati pove\u0107anje cene ve\u0107 pri prvom produ\u017eetku ugovora.<\/p>\n\n\n\n

    Dugoro\u010dniji ugovori uglavnom daju stabilniju poziciju zakupcu, dok kratki ugovori gotovo uvek zna\u010de \u010de\u0161\u0107e pregovore i ve\u0107i rizik od pove\u0107anja kirije. Upravo zato pregovor o kiriji danas postaje va\u017ean deo svakog ozbiljnijeg zakupa stana.<\/strong>
    <\/p>\n\n\n\n

    \"Kupoprodaja<\/figure>\n\n\n\n

    Dobar zakupac vremenom dobija bolju poziciju<\/h2>\n\n\n\n

    Pregovor o kiriji nije ne\u0161to \u0161to se zavr\u0161ava prvim razgovorom.Zakupci koji redovno pla\u0107aju kiriju, odr\u017eavaju stan i ne stvaraju probleme vremenom postaju mnogo vredniji vlasnicima nego kratkoro\u010dno pove\u0107anje cene zakupa.<\/strong> Upravo zato mnogi stanodavci radije zadr\u017eavaju pouzdanog podstanara nego da ponovo prolaze kroz ogla\u0161avanje i potragu za novim zakupcem.<\/p>\n\n\n\n

    Tr\u017ei\u0161te zakupa u Beogradu danas vi\u0161e nije toliko rigidno kao pre nekoliko godina. Cene iz oglasa sve \u010de\u0161\u0107e predstavljaju po\u010detnu poziciju, a ne kona\u010dan odgovor \u2014 i upravo oni koji to razumeju pre ulaska u razgovor naj\u010de\u0161\u0107e prolaze bolje od ve\u0107ine drugih zakupaca.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Pregovor o kiriji izme\u0111u podstanara i stanodavca u stanu<\/p>\n","protected":false},"author":15,"featured_media":14832,"comment_status":"closed","ping_status":"0","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[33],"tags":[45,69,70],"class_list":["post-14826","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ugovori-i-dokumentacija","tag-vodici","tag-zakoni-i-regulativa","tag-zakupodavac-i-zakupac"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.nekretnine.rs\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14826","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.nekretnine.rs\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.nekretnine.rs\/news\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nekretnine.rs\/news\/wp-json\/wp\/v2\/users\/15"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nekretnine.rs\/news\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14826"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.nekretnine.rs\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14826\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":23358,"href":"https:\/\/www.nekretnine.rs\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14826\/revisions\/23358"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nekretnine.rs\/news\/wp-json\/wp\/v2\/media\/14832"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.nekretnine.rs\/news\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14826"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nekretnine.rs\/news\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14826"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.nekretnine.rs\/news\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14826"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}