Prvi problem na koji svaki prodavac nekretnine nailazi jeste - kako odrediti cenu nekretnine, a da je ona realna. Da biste došli do tržišne vrednosti, možete da angažujete specijalizovanu agenciju za promet nekretnina kao i da izvršite konsultaciju sa proceniteljem.
Kako biste stekli širu sliku o tome šta i po kojoj ceni se trenutno nudi na tržištu nekretnina možete da izvršite istraživanje cene kvadrata nekretnine stambene zone u kojoj živite na portalima koji su specijalizovani za oglašavanje nekretnina.
Na prvom mestu, najvažnija stavka koja najviše utiče na formiranje cene jeste lokacija.
Zatim sledi kvadratura, broj soba, kao i sama funkionalnost prostora. Većina ljudi voli i prostrane terase, tako da postojanje terase utiče na vrednost nekretnine prilikom prodaje.
Nakon toga, sledeći faktor koji utiče na vrednost jeste spratnost, odnosno, da li ste u suterenu, na početnim ili spratovima pri vrhu zgrade. Ako zgrada nema lift, to obara cenu vaše nekretnine ako se nalazite na četvrtom ili petom spratu. Nakon toga, kupcima je važna vrsta grejanje unutar stambenog objekta.
Ako prodajete stan u novogradnji u prednosti ste kada je u pitanju postizanje optimalne prodajne cene. Ukoliko ste renovirali stan koji se nalazi u starogradnji, pod pretpostavkom da ste stavili PVC stolariju, novu keramiku u trpezariji i kupatilu, kao i podove u sobama, vrednost vašeg stana se može uvećati uz napomenu da ne treba imati nerealna očekivanja jer mozda se izbor pločica u kupatilu neće dopasti vašem budućem kupcu.
Kada je u pitanju prodaja najveće vrednosti koju imate, vaša nekretnina, onda je sasvim jasno koliko je važno angazovati stručnjake u tom prodajnom procesu.
Razgovor sa profesionalcem će vam olakšati da odredite prodajnu cenu vaše nekretnine. Slušajući savete koji stižu od poznavaoca situacije na tržištu, možete saznati koje su to najveće prednosti vašeg stana ili kuće, kao i šta su mane i kako će se potencijalna potražnja najpre zainteresovati upravo za vašu nekretninu. Budite sigurni da će profesionalni agenti raditi u najboljem interesu da se prodaja vaše nekretnine realizuje. Prodajne veštine koje agenti imaju doprineće da se realizacija prodaje sprovede profesionalno i sigurno od prvog do poslednjeg koraka.
Prilikom odabira agencije, važno je da angažujete agenciju koja je upisana u zvanični Registar posrednika.
Procenitelj nekretnina je stručno lice ko procenjuje vrednost zemljišta i zgrada na određenom zemljištu pre nego što se ono proda, osigura ili stavi pod hipoteku.
Procenitelji nekretnina rade na onim lokacijama sa kojima su dobro upoznati. I samim tim su i svesni koje sve stavke utiču na vrednost te nekretnine. Oni obično vrednuju određenu vrstu nekretnine, a često se i specijalizuju za tu određenu vrstu (npr. komercijalna ili stambena nekretnina). Ukoliko odlučite da vam je potreban procenitelj nekretnine, bilo da je vi posedujete ili da želite da je kupite, njegova uloga je da vam pruži objektivno i nepristrasno mišljenje o njenoj vrednosti.
On bi morao da se služi konstruktivnom kritikom u obrazloženju mišljenja odgovarajućim argumentima. Mora biti transparentan i iskren u iznošenju svog mišljenja. Na kraju bi trebalo da na jednostavan način klijentu predstavi svoju procenu određene nekretnine.
Ovakav vid informisanja najčešće se naziva "na klik iz fotelje". Na sajtu Nekretnine.rs, oglašava se preko 45.000 oglasa sa područja Srbije i regiona. Brzom i jednostavnom pretragom, preko filtera u kojima selektujete sve što vas zanima u vezi sa trenutno aktuelnom ponudom na lokaciji gde se nalazi i vaša nekretnina koju prodajete, pred vama će se naći oglasi koji se lokacijom i kvadraturom podudaraju sa nekretninom koji želite da prodate.
Na taj način ćete moći da steknete uvid šta je to sve na raspolaganju potražnji na konkretnoj lokaciji kao i da odredite strategiju kako zainteresovati potraznju da se zainteresuje upravo za vaš stan a ne za sličan koji se nalazi u vašem komšiliku.
